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Diagnostic marketing gratuit

Contenu marketing B2B

Nous explorons vos meilleurs histoires pour vous rendre unique et envoyer les prospects vers vos ventes.

Marque digitale B2B

Pourquoi seules les marques de grande consommation devraient être sexy ? Changez votre point de vue.

Proposition unique de vente

Les clients n’achètent pas des produits ou des fonctions, ils achètent des bénéfices et des résultats, Trouvez votre positionnement et partagez-le.

Stratégie marketing B2B

Les gens doivent savoir qui vous êtes et pourquoi c’est important. Nous posons les fondations de grandes choses.

Automatisation marketing

Pour se concentrer sur l’essentiel et garder l’esprit ouvert, demandez un spécialiste de l’automatisation marketing B2B.

Conversation personnalisée

Connaissez-vous personnellement vos clients ? Leur passion, leurs enfants, leur vie ? Alors pourquoi achèterait-on vos produits et services ?

*Nous vous recontactons sous 3 jours

Proximité, partages, engagement sont les nouvelles valeurs de votre entreprise.

Nous allons travailler ensemble sur votre histoire, vos valeurs fondatrices mais aussi l’empreinte émotionnelle que votre entreprise laisse chez vos clients. En co-création, nous construisons son rôle social et ce que votre marque apporte au monde. La stratégie les mots utilisés et la communication découle de cette analyse pour redonner du sens et reprendre le chemin de la croissance durable.

Nous sommes une agence inbound marketing qui aide les PME B2B à acquérir de nouveaux clients avec le digital

L’objectif est d’attirer les bonnes personnes sur votre site B2B et générer des ventes.

Nous construisons la stratégie de contenu que recherche vos clients et futurs clients.
85 % des entreprises utilisant une méthodologie inbound marketing dans l’industrie augmentent leur trafic en moins de 7 mois.

Nous débloquons la croissance en nous concentrant sur les forces de votre entreprise : les personnes et les produits.

Notre point d’action est : nous appliquons une logique plus humaine aux entreprises dans un monde qui applique trop de logique business aux humains.

Notre point de vue est : l’empathie et les scénarios que nous créons ensemble sont les outils les plus puissants pour faire prospérer les entreprises.

Nous combinons la psychologie et les compétences commerciales et marketing. Nous construisons des chemins de transformation pour permettre aux équipes de donner du sens et des valeurs à ce qu’elles font et de le faire vivre pour débloquer la croissance de l’entreprise.

Nous sommes fiers de ne pas être des consultants mais des voyageurs qui aident à transformer les personnes et les entreprises avec qui nous travaillons

 

4 façons de débloquer votre croissance centrée sur les personnes, le marketing et le commercial

Recherche stratégique : identifier les opportunités pour la pertinence humaine

Positionnement & valeurs partagées : co-créer une marque aux valeurs partagées

Activation & innovation : passer de la proposition à l’action

Participation & engagement : construire des équipes et des communautés

 

Tout d’abord, les marques phares dotées d’un fort capital de marque ne connaissent pas de crise d’identité. Les clients savent quelle expérience attendre de leurs produits et ils comprennent pourquoi l’entreprise est « différente » des autres – ou se souviennent des raisons pour lesquelles l’entreprise affirme le contraire.

Votre entreprise est en difficulté si vos clients ne peuvent pas placer votre marque sur la carte. La pire chose à faire est de se fondre avec les concurrents en les copiant et espérant récupérer des miettes.

 

Faisons le voyage ensemble

 

Les meilleurs résultats sont obtenus avec une équipe concise d’acteurs principaux, y compris les leaders de l’entreprise, l’équipe commerciale et Vertical Inbound.

 

1 – Répertorier

Découvrez votre entreprise et ses valeurs
Apprenez à connaitre votre client

La première étape de notre voyage consiste à interpréter les données disponibles et réaliser des entretiens avec les acteurs pour capturer l’ADN de l’identité de votre entreprise et répertorier les motifs possibles pour donner du sens.

Cette phase vise à construire une base solide en comprenant mieux l’histoire de votre entreprise et les valeurs clés ainsi qu’à saisir la vision et les points de vue des principaux acteurs internes et externes.

 

Pour se faire, nous examinerons les documents existants sur la stratégie, la mission, la vision, l’offre de produits, les services à la clientèle, les pratiques en matière de ressources humaines et les ventes ;

En parallèle, nous procéderons à des entretiens avec des intervenants internes et externes.

Nous effectuerons le plus souvent :

  • 4 entretiens internes avec les parties prenantes : avec le fondateur, le dirigeant et avec 2 autres cadres d’affaires pour obtenir leur vision et leurs points de vue sur l’endroit où nous voulons aller et quel pourrait être le but le plus important.
  • 2 avec des cadres commerciaux pour comprendre la réalité actuelle et la perception du contexte commercial et pour comprendre les principaux défis auxquels sont confrontées les équipes commerciales.
  • 2 avec les clients en tant qu’acteurs externes afin de mieux comprendre qui est Votre entreprise et leurs attentes d’un tel partenaire.

En parallèle du travail sur votre entreprise et de l’enquête sur vos concurrents, nous effectuons l’analyse des données de votre site internet ainsi que la stratégie en ligne des concurrents.

Sur la base de cette contribution, nous aurons un atelier de ½ journée avec une équipe restreinte pour partager l’apprentissage et définir les sujets et les thèmes humains qui seront explorés plus en détail lors de la prochaine phase.

Les modalités :
Démarrer et définir l’équipe de base et la planification
Examiner les documents existants sur la stratégie, la vision de mission, l’offre de produits à plonger dans l’entreprise Entretiens internes avec les parties prenantes
Où voulons-nous aller ?
Comprendre la perception actuelle dans le contexte commercial

2 – explorer

Au cours de la phase d’exploration, l’équipe va discuter avec les clients d’Votre entreprise afin de les connaître sur une « voie humaine » et de discuter de thèmes humains spécifiques et de valeurs essentielles à l’identité de votre entreprise

Dans cette phase, l’équipe de votre entreprise mènera des conversations individuelles avec des clients Eris. Pour se faire, Vertical Inbound prépare l’équipe à participer à des conversations avec ses clients d’une durée de 1,5 heure. L’objectif est d’avoir un dialogue qui dépasse la discussion commerciale et qui permet de se découvrir en tant que personne.

Tous les membres de l’équipe participant à l’atelier devraient avoir fait une ou deux conversations avec des clients. Les représentants de Vertical Inbound parleront également avec 2 clients sur Skype ou en conversations face à face.

 

Toutes ces informations seront utilisées pour la phase suivante :
– Nous définirons les thèmes clés et préparerons les matériaux pour que l’équipe puisse parler à leurs clients
– L’équipe va et aura des conversations d’une durée de 1,5 heure avec leurs clients INCLUANT le DEBRIEF
– Vertical Inbound parle à 2 clients sur les conversations Skype ou en face à face.
– Tous les commentaires sur la demande en ligne complètent

 

3 – créer

Un processus de co-création avec une équipe multifonctionnelle

La phase de création consiste en un atelier de 1,5 jour avec une équipe multifonctionnelle pour découvrir les croyances profondes et les valeurs qui façonnent l’identité d’Votre entreprise et qui sont le ciment pour un nouveau type de relation

L’atelier est une séance où les participants apportent leur créativité et leur vision empathique pour définir l’identité et le but de l’entreprise. Au cours de l’atelier, nous créerons une pyramide de marque  pour définir l’essence de la marque et son but, et nous rédigerons un manifeste collaboratif qui parle directement à l’entreprise, mais aussi à ses clients.

L’équipe sera invitée à faire un travail à domicile à l’aide d’un questionnaire pour exprimer ses points de vue et ses perspectives sur l’entreprise et sur le type de contribution qu’ils apportent. Une fois l’objectif défini, tout doit contribuer à sa réussite.

Tout au long de l’atelier, nous utiliserons des outils pour créer du sens humain et des techniques de jeu pour débloquer notre esprit cartésien. Nous suggérons d’avoir entre 10 et 15 participants : 50% de l’équipe commerciale et 50% d’autres départements comme les RH ou la R&D.

 

 

4 – déployer et appliquer

L’élaboration de notre projet d’entreprise ne consiste pas simplement à créer une image. C’est plus que de la narration. Il s’agit d’une histoire écrite par des actions.

Ce projet doit nous unir et nous challenger pour être le meilleur possible, impactant le monde qui nous entoure. Pour réussir, il faut essayer de nouvelles choses et donc être prêt à accepter l’échec

Nous devons être assez courageux pour permettre à notre projet d’entreprise de définir non seulement notre identité et notre position sur le marché, mais aussi de créer un patrimoine en guidant nos actions pour des générations.

Cette dernière phase mettra l’accent pour faire vivre l’identité et le projet de votre entreprise dans ses équipes commerciales et ses activités. Nous travaillerons concrètement à définir les comportements clés, le mode d’engagement, la narration et l’histoire pour et avec l’équipe de vente.

Nous aurons une séance de 1 journée avec l’équipe commerciale pour créer de manière collaborative la stratégie commerciale et toutes ses activités.

Ensuite, nous allons définir le récit de l’histoire ;
Que dire sur Votre entreprise ?
Et l’histoire pour définir concrètement les actions qui auront lieu à court, moyen et long terme.

Nous examinerons attentivement les actions, les comportements et les activités que l’équipe doit « Démarrer », « Arrêter », « Conserver » et « Améliorer ».

Attirez les bonnes personnes sur votre site B2B

Nous construisons la stratégie de contenu que recherche vos clients et futurs clients.
85 % des entreprises utilisant une méthodologie inbound marketing dans l’industrie augmentent leur trafic en moins de 7 mois.

Générez des contacts qualifiés

Nous vous aidons à convertir les visiteurs de votre site en prospects « chauds ». Pour cela nous concevons des tunnels de génération de prospects qui transforment des visiteurs anonymes en leads qualifiés. Et comprendre pourquoi le client devrait  acheter mes produits et services.

Transformez les contacts en clients

Vous avez des contacts qualifiés mais peu d’entre eux se transforment en opportunités commerciales. Nous pouvons vous aider à transformer vos leads en clients.

PME B2B et industrie

Générez de la croissance

Une marque vit par et pour les personnes qu’elle sert et chez Vertical Inbound, nous appliquons le même principe pour l’équipe qui travaille sur l’identité d’une marque B2B. Nous ne croyons pas à travailler seul ou en silo. Nous croyons au pouvoir de la coopération et de la collaboration.

Les grandes marques autonomisent et inspirent les personnes qu’elles servent pour améliorer leur vie et le monde dans lequel elles vivent.

Nous voulons faire de ce voyage complet un processus de découverte, vécu par l’équipe de vente et les équipes inter-fonctionnelles de manière co-créative et collaborative. Une fois que les gens ont expérimenté pleinement l’idée, ils peuvent y croire et le vivre dans leur travail quotidien. Cela se transpose dans la relation et l’approche des clients. On quitte la vente pure pour un relationnel.

Ce que disent nos clients ?

  • J’ai rencontré David il y a 5 ans. Il travaille sur le contenu de mes sites et prépare la migration vers un site e-commerce. Le relationnel est très important et David m’écoute réellement sans me forcer la décision. J’apprécie beaucoup.

    Didier Brunstein
    Directeur Decolighting et Michelsonne
  • Depuis début 2016, j’ai totalement délégué la gestion de mon blog à David : les interviews, la rédaction, la mise en ligne, les statistiques…Nous sommes très fiers des résultats atteints, les nombres d’abonnés et de lecteurs sont en constante progression. Merci de ton soutien et un grand bravo pour ton travail David !

    Michel Sapranides
    Fondateur d’Agora-blog
  • David m’a accompagné ces deux dernières années dans ma communication commerciale. Son écoute et ses conseils pertinents m’ont permis de recentrer contenu et démarche pour plus d’efficacité. De fait, David propose un service Incontournable dans un secteur saturé d’informations.

    Philippe Roux
    Directeur bureau d'études Domopad
  • Je connaissais David depuis quelques temps et quand nous avons été prêt pour faire la promotion de notre marque de la maison connectée, UBIWIZZ, je l’ai appelé. Il a d’abord travaillé comme responsable du lancement du site internet ecommerce. Après quelques mois, il est devenu notre directeur marketing externalisé.

    Philippe Bonduelle
    Directeur général Decelect
  • David est intervenu pour animer des tables rondes lors de nos évènements. il est toujours intéressant qu’un expert du secteur industriel et électricité prennent la parole. Sa qualité de rédacteur en chef du magazine Electricien+ facilite les échanges et david connait beaucoup de monde.

    Xavier Hornung
    Délégué général de la CSEEE