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Diagnostic marketing gratuit

Contenu marketing B2B

Nous explorons vos meilleurs histoires pour vous rendre unique et envoyer les prospects vers vos ventes.

Marque digitale B2B

Pourquoi seules les marques de grande consommation devraient être sexy ? Changez votre point de vue.

Proposition unique de vente

Les clients n’achètent pas des produits ou des fonctions, ils achètent des bénéfices et des résultats, Trouvez votre positionnement et partagez-le.

Stratégie marketing B2B

Les gens doivent savoir qui vous êtes et pourquoi c’est important. Nous posons les fondations de grandes choses.

Automatisation marketing

Pour se concentrer sur l’essentiel et garder l’esprit ouvert, demandez un spécialiste de l’automatisation marketing B2B.

Conversation personnalisée

Connaissez-vous personnellement vos clients ? Leur passion, leurs enfants, leur vie ? Alors pourquoi achèterait-on vos produits et services ? 

*Nous vous recontactons sous 3 jours

Votre croissance est notre seul objectif

Les services de Vertical inbound aident les entreprises du bâtiment (énergie, efficacité énergétique, électricité éclairage, domotique, fibre optique, climatisation, GTB, supervision, smartbuilding, smartcity, distribution) à attirer leurs propres clients, à interagir avec eux et à les fidéliser au fil des expériences fournies par les équipes ventes, marketing et services client. Près de 75 services répondent à votre problématique.

Vertical Inbound est au coeur de la filière électrique et du bâtiment en étant membre actif de la Smart Buildings Alliance SBA et de la CSEEE. En travaillant activement au sein des commissions, nous comprenons tous les rouages du bâtiment, les évolutions vers plus de numérique et connait donc les moyens d’agir très en amont pour présenter les bonnes offres produits et services. Membre de la Chambre syndicale électrique de Paris CSEEE et rédacteur en chef du magazine smarthome Electricien+, David est informé très en avance des évolutions du métier et de comportement des clients installateurs, bureaux d’études, distributeur et de toutes les parties prenantes.

Nous combinons la psychologie et les compétences commerciales et marketing. Nous construisons des chemins de transformation pour permettre aux équipes de donner du sens et des valeurs à ce qu’elles font et de le faire vivre pour débloquer la croissance de l’entreprise.

Faisons le voyage ensemble

Les clients de Vertical Inbound

Bâtiment connecté smartbuilding : Fenotek, Techologis, Neobuilding, Ubiwizz

Bâtiment climatisation : AHRPE, Klima, L’appart architecte, Arpege, AMOC…

Electricité automatisme : Decelect, Pelatis, Privy Elec, 3e Medias, Weidmüller, Funkwerk, Siemens, Serac, Edixia Luceo, Wago, Giga concept, Fidelise, RTE…

Domotique éclairage : Roger Dubois,  Decolighting, my-domotique.com, Michelsonne, Dooz, Legrand, Upec Creteil, Domopad, Tartenson, Transelec, Home touch, Innea, Domotic, Brochet, Alier’s.

Photovoltaïque : Hanau Energie, Haupteam, Synaip…

Logistique : Consult Transport, Kairos logistique

PME B2B du bâtiment

Le numérique sert votre croissance

Adopter une démarche de digitalisation implique de nombreux changements, bénéfiques pour une entreprise. On pourrait penser qu’une TPE ou PME en bâtiment, et notamment dans le secteur de l’électricité, reste décorrélée de cette problématique de digitalisation. Pourtant, une société, tous secteurs et effectifs confondus, doit peu à peu se tourner vers ce process de digitalisation.

L’objectif ?
Gagner en efficacité, en performance et rester en phase avec les pratiques de ses clients. Cela implique de repenser son organisation et investir, à son échelle, dans des solutions adaptées. Des investissements qui portent leurs fruits.

Ce que disent nos clients ?

  • J’ai rencontré David il y a 5 ans. Il travaille sur le contenu de mes sites et prépare la migration vers un site e-commerce. Le relationnel est très important et David m’écoute réellement sans me forcer la décision. J’apprécie beaucoup.

    Didier Brunstein
    Directeur Decolighting et Michelsonne
  • Depuis début 2016, j’ai totalement délégué la gestion de mon blog à David : les interviews, la rédaction, la mise en ligne, les statistiques…Nous sommes très fiers des résultats atteints, les nombres d’abonnés et de lecteurs sont en constante progression. Merci de ton soutien et un grand bravo pour ton travail David !

    Michel Sapranides Pelatis
    Michel Sapranides
    Fondateur d’Agora-blog
  • David m’a accompagné ces deux dernières années dans ma communication commerciale. Son écoute et ses conseils pertinents m’ont permis de recentrer contenu et démarche pour plus d’efficacité. De fait, David propose un service Incontournable dans un secteur saturé d’informations.

    Philippe Roux
    Directeur bureau d'études Domopad
  • Je connaissais David depuis quelques temps et quand nous avons été prêt pour faire la promotion de notre marque de la maison connectée, UBIWIZZ, je l’ai appelé. Il a d’abord travaillé comme responsable du lancement du site internet ecommerce. Après quelques mois, il est devenu notre directeur marketing externalisé.

    Philippe Bonduelle
    Directeur général Decelect
  • David est intervenu pour animer des tables rondes lors de nos évènements. il est toujours intéressant qu’un expert du secteur industriel et électricité prennent la parole. Sa qualité de rédacteur en chef du magazine Electricien+ facilite les échanges et david connait beaucoup de monde.

    Xavier Hornung
    Délégué général de la CSEEE

1 – Répertorier

La première étape de notre voyage consiste à interpréter les données disponibles et réaliser des entretiens avec les acteurs pour capturer l’ADN de l’identité de votre entreprise et répertorier les motifs possibles pour donner du sens.
Valeurs de votre entreprise
Comprendre les résistances

2 – explorer

Dans cette phase, l’équipe de votre entreprise mènera des conversations individuelles avec des clients de votre entreprise. Pour se faire, Vertical Inbound prépare l’équipe à participer à des conversations avec ses clients d’une durée de 1,5 heure. L’objectif est d’avoir un dialogue qui dépasse la discussion commerciale et qui permet de se découvrir en tant que personne.

Création des buyers personas
Ce client idéal est défini selon plusieurs critères : problématiques, comportement d’achat, objectifs, motivations… Mais également : des données sociologiques, démographiques, biographiques générales afin de recréer une identité fictive à votre persona.
Définition du parcours client
De l’expression du besoin à l’achat, votre client idéal a des habitudes. Il faut les connaitre et comprendre son fonctionnement

3 – créer

La phase de création consiste en un atelier de 1,5 jour avec une équipe multifonctionnelle pour découvrir les croyances profondes et les valeurs qui façonnent l’identité d’Votre entreprise et qui sont le ciment pour un nouveau type de relation

Création de votre discours selon votre identité
Définition de votre stratégie éditoriale
Alignement vente / marketing selon le niveau de maturité
Attirer et prospecter

4 – déployer, appliquer et fidéliser

Cette dernière phase mettra l’accent pour faire vivre l’identité et le projet de votre entreprise dans ses équipes commerciales et ses activités. Nous travaillerons concrètement à définir les comportements clés, le mode d’engagement, la narration et l’histoire pour et avec l’équipe de vente. Nous aurons une séance de 1 journée avec l’équipe commerciale pour créer de manière collaborative la stratégie commerciale et toutes ses activités.

Stratégie de réseaux sociaux
Présence omnicanal online et offline
Dépliement d’un logiciel CRM
Faire grandir vos clients